به نقل از «بازار نیوز»

ضعف مارکتینگ برند‌های ایرانی در عراق/ بازار بغداد میدان نبرد برند‌های جهانی است

تاریخ انتشار: ۲۸ شهریور ۱۴۰۱ | کد خبر: ۳۶۰۴۷۶۰۴

عضو اتاق مشترک بازرگانی ایران و عراق ضمن تایید حذف برخی محصولات ایرانی در بازار عراق، ضعف برند‌های ایرانی در مارکتینگ و بازاریابی را به عنوان اصلی‌ترین این مسئله بیان کرد.

گروه صنعت، معدن و تجارت بازارنیوز- سعید ترکاشوند؛ کشور عراق به عنوان یکی از شرکای مهم تجاری ایران، جایگاه دومین مقصد صادراتی کالا‌های ایرانی را به خود اختصاص داده است.

بیشتر بخوانید: اخباری که در وبسایت منتشر نمی‌شوند!

در حال حاضر نیز آمار‌های منتشر شده از میزان مبادلات تجارت خارجی ایران در چهار ماهه نخست سال ۱۴۰۱ نیز گواهی بر این امر است.

بر اساس آمار رسمی منتشر شده از سوی سازمان گمرک، عراق با واردات ۶ میلیون و ۹۳۲ هزار تن کالا به ارزش دو میلیارد و ۳۹۸ میلیون دلار پس از کشور چین در رتبه دوم مقاصد صادراتی کالا‌های ایرانی قرار دارد.

حضور این میزان کالا‌های صادراتی در عراق هر ساله همزمان با آغاز ایام اربعین حسینی و ورود زوار ایرانی به این کشور نمودی عینی و اضح به خود می‌گیرد. حال برخلاف ادوار گذشته، شواهد امر از سبد کالا‌های مصرفی عراق حاکی از آن است که کالا‌های ایرانی دیگر به مانند سال‌های گذشته در بازار عراق حضور پر رنگی نداشته و متاسفانه میزان مصرف آن‌ها در این کشور به شکل قابل توجه کاهش یافته است.

 

«علی‌شریعتی» عضو اتاق مشترک بازرگانی ایران و عراق در گفتگو با بازارنیوز پیرامون علت حضور کم رنگ کالا‌های ایرانی در بازار عراق، ضعف برند‌های ایرانی در مارکتینگ را به عنوان نخستین عامل این مسئله بیان کرد و توضیح داد: حضور و تبلیغات عینی یک کالا در بازار عراق یک شاخص است و آمار‌های صادراتی کالا‌های ایرانی به این کشور یک شاخصی دیگر؛ مولفه اول یک شاخص سطحی است، اما در مقابل و مولفه دوم یک شاخص عمقی لذا برای پاسخ به چرایی حضور کمرنگ کالا‌های ایرانی باید به این نکته توجه داشت.

عضو اتاق بازرگانی ایران و عراق خاطر نشان کرد: در حال حاضر مبنای هزینه تبلیغات و مارکتینگ در عراق دلاری است و به همین خاطر بسیاری از شرکت‌های ایرانی توان چنین هزینه‌ای را نداشته و همین موضوع باعث عقب‌ماندگی آن‌ها در مقابل برند‌های رقیبی همچون شرکت‌های ترک در بازار عراق می‌شود.

وی تشریح کرد: در گذشته به دلیل محدود بودن بازار عراق و درآمد سرانه این کشور، برند‌های کوچک ایرانی در توزیع و فروش کالای خود در عراق هیچ مشکلی نداشتند، اما با افزایش درآمد سرانه عراق، مردم عراق به سمت مصرف کالای برند‌هایی سوق پیدا می‌کنند که از مارکتینگ و حضور پر رنگ تری در بازار عراق برخوردارند.

حذف برند‌های کوچک ایرانی از بازار عراق

شریعتی خاطر نشان کرد: کالا‌های ایرانی حذف شده عمدتا شامل محصولات بنگاه‌های اقتصادی کوچکی است که نه تنها مارکتینگ، بازاریابی و حتی صادراتی در بازار عراق نداشته‌اند بلکه نحوه فروش آن‌ها به شکل فروش خارج از کارخانه است؛ فروش خارج از کارخانه به این معناست که آن کارخانه به دلیل موانعی همچون رفع تعهدات ارزی، محصولات خود را در استان‌های مرزی ایران به طرف عراقی به فروش می‌رساند.

عضو اتاق بازرگانی ایران و عراق در ادامه حذف ارز ۴۲۰۰ تومانی را از دیگر عوامل حضور کمرنگ کالا‌های ایرانی در بازار عراق عنوان کرد و گفت: تا قبل از اصلاح نظام ارزی و حذف یارانه پنهان مواد اولیه تولید محصولات لبنی و شیرینی‌جات، مواد اولیه برای تولید این کالا‌ها ارزان بوده و در نتیجه محصولات خوراکی با قیمت پایین تری به بازار‌های صادراتی ارسال می‌شد، اما اکنون با افزایش قیمت مواد اولیه این محصولات تاب آوری شرکت‌های کوچک ایرانی در بازار عراق به شکل کاملا ملموسی کاهش و باعث حذف آن‌ها از این بازار شده است.

او تصریح کرد: تا قبل از چند سال اخیر از سمت کشور ترکیه ۵ تا ۶ برند معتبر این کشور با ۳۰ برند ایرانی به رقابت می‌پرداختند، اما اکنون برند‌های کوچکی ایرانی از بازار عراق حذف و در مقابل ظرفیت کالا‌ها و حضور برند‌های ترکیه‌ای در این کشور نسبت به گذشته دو چندان شده است.

ترکیه پیشتاز، مارکتینگ در بازار عراق

شریعتی با بیان این که برند‌های ترکیه‌ای در بازار عراق از مهارت مارکتینگ و بازاریابی بالا و خوبی برخوردارند، گفت: حمایت دولت ترکیه از شرکت‌های ترک تنها بخشی از ماجراست؛ واقعیت بازار عراق یک میدان نبرد برای گلادیتور‌های اقتصادی است که در آن میان همه برند‌های جهانی در همه حوزه‌ها به رقابت می‌پردازند.

این عضو اتاق بازرگانی ایران و عراق تاکید کرد: مبنای بازار عراق، مبتنی بر بازار آزاد است لذا اگر برند‌های ایرانی در این بازار نتوانند در ارائه کالا‌های مزیت‌دار و یا توسعه مارکتینگ خود موفق باشند، در رقابت با رقبای جهانی عقب می‌مانند.

وی در پایان خاطر نشان کرد: رقابت با برند‌های جهانی ادبیات خاص خود را می‌خواهد. متاسفانه در طول چند سال گذشته به دلیل تحریم‌های اقتصادی ظالمانه امکان حضور برند‌های ایرانی در برخی بازار‌های صادراتی وجود نداشته است؛ درعوض به دلیل این مانع برخی رقبا از جمله ترکیه، با افزایش دانش و تجربه مارکتینگ خود در این بازار، دامنه فعالیت‌های اقتصادی خود را گسترش دادند لذا با توجه به این نکته، برند‌های ایرانی زمانی در بازار‌های صادراتی موفق می‌شوند که دانش خود پیرامون بازار‌یابی بین المللی را ارتقاء دهند در غیر این صورت نمی‌توان انتظار نتایج مثبتی در تجارت خارجی کشور باشیم.

پایان پیام//

برچسب ها: علی شریعتی ، وزارت صمت ، بازاریابی ، ایران و عراق ، دیپیلماسی اقتصادی لینک کوتاه خبر: bzna.ir/000S9W

منبع: بازار نیوز

کلیدواژه: علی شریعتی وزارت صمت بازاریابی ایران و عراق بازرگانی ایران و عراق ایرانی در بازار عراق برند های ایرانی کالا های ایرانی عضو اتاق کالا ها

درخواست حذف خبر:

«خبربان» یک خبرخوان هوشمند و خودکار است و این خبر را به‌طور اتوماتیک از وبسایت bazarnews.ir دریافت کرده‌است، لذا منبع این خبر، وبسایت «بازار نیوز» بوده و سایت «خبربان» مسئولیتی در قبال محتوای آن ندارد. چنانچه درخواست حذف این خبر را دارید، کد ۳۶۰۴۷۶۰۴ را به همراه موضوع به شماره ۱۰۰۰۱۵۷۰ پیامک فرمایید. لطفاً در صورتی‌که در مورد این خبر، نظر یا سئوالی دارید، با منبع خبر (اینجا) ارتباط برقرار نمایید.

با استناد به ماده ۷۴ قانون تجارت الکترونیک مصوب ۱۳۸۲/۱۰/۱۷ مجلس شورای اسلامی و با عنایت به اینکه سایت «خبربان» مصداق بستر مبادلات الکترونیکی متنی، صوتی و تصویر است، مسئولیت نقض حقوق تصریح شده مولفان در قانون فوق از قبیل تکثیر، اجرا و توزیع و یا هر گونه محتوی خلاف قوانین کشور ایران بر عهده منبع خبر و کاربران است.

خبر بعدی:

دولت از فعالان بازار لوازم خانگی انتظار معجزه دارد

دولت انتظار دارد، برند‌های ایرانی لوازم خانگی با شاخص‌ترین برند‌های خارجی رقابت کنند و بازار کشور‌های همسایه را در اختیار بگیرند.

به گزارش اکونگار، در عین حال به فعالان فشار می‌آورد که ارز صادراتی را با نرخ نیمایی به دولت بفروشند و تولید با قیمت پایین‌تر به بازار عرضه کنند. به نظر می‌رسد دولت از فعالان لوازم خانگی انتظار معجزه دارد.

در حاشیه ششمین نمایشگاه فرصت‌های صادراتی ایران پنلی با عنوان دلایل عدم استقبال بازار‌های جهانی از محصولات لوازم خانگی ایرانی برگزار شد. در این پنل احسان فدایی کارشناس لوازم خانگی و دبیر پنل، محمدرضا شهیدی دبیر انجمن صنفی صوتی و تصویری، عادل دهدشتی مدیر ارشد برند سازمانی گروه انتخاب، عباس ابهری عضو هیات مدیره انجمن تولیدکنندگان لوازم خانگی، محمدحسین اسلامیان نایب رئیس اتحادیه لوازم خانگی، پرویز کلباسی مدیرعامل سیماران، فرشید گلزاده مدیرعامل صنایع لوازم خانگی مادیران و ابوالقاسم شانه ساز دبیر انجمن لوازم خانگی کوچک حضور داشتند و به مشکلات تولید و فروش لوازم خانگی اشاره کردند.

البته عنوان این پنل مورد نقد شرکت کنندگان قرار گرفت چرا که اعضا بر این باور بودند این عنوان انداختن توپ مشکلات و نارسایی‌ها به زمین فعالان صنعتی ست. در حالی که پیش از اینکه به تولید برسیم باید ریشه‌های مشکلات کلان اقتصاد را بررسی کنیم سپس به رقابتی نبودن تولیدات بپردازیم.

احسان فدایی دبیر پنل و کارشناس لوازم خانگی در گفتگویی به خلاصه‌ای از گفته‌های شرکت کنندگان در پنل اشاره کرد که در ادامه می‌خوانید:

محمدرضا شهیدی دبیر انجمن صنفی صوتی و تصویری، گفت: در سال‌های اخیر همواره درون ساختار تصمیم گیری ناهماهنگی‌های زیادی وجود داشته و مشکلات و موانعی که بر سر راه قرار گرفته به صورت خواسته یا ناخواسته توسط دولت زمینه ساز این شده که شرکت‌های تولیدی در داخل کشور دستشان برای هر نوع فعالیت اقتصادی بسته باشد.

آئین نامه‌های خلق الساعه‌ای که مدام در حال زایش و تغییر هستند تبدیل به بزرگترین مانع برای تولید شده اند. صاحبان صنایع نیاز به برنامه ریزی میان مدت و بلندمدت دارند. تولید با مقوله تجارت و بازرگانی که پروسه آن سرعت بیشتری دارد، متفاوت است. متاسفانه آئین نامه‌های متعددی که صادر می‌شود تغییر و تحولات بسیار گسترده و عمده‌ای را از سوی وزارت صمت برای تولید به بار آورده و منجر به نارکارآمدی برنامه ریزی‌ها شده است. تولیدکننده نمی‌داند در چند ماه آینده شرایط تولید و تجارت چقدر قرار است تغییر کند تا نسبت به آن برنامه ریزی داشته باشد.

مشکل دوم به تخصیص ارز مربوط می‌شود. پروسه تخصیص ارز بسیار طولانی شده و ناهماهنگی بین وزارت صمت و بانک مرکزی بسیار بالا رفته است. بانک مرکزی از سیستم پاسخگویی رودر رو به سیستم ثبت تیکت تغییر داده و اصلا پاسخگوی مشکلات فعالان حوزه نیست.

کمیت گرایی دولت

ابوالقاسم شانه ساز دبیر انجمن لوازم خانگی کوچک، گفت: تامین مواد اولیه و قطعات در گذشته از کشور‌های مختلف انجام می‌شد و لوازم خانگی کوچک بازار خوبی داشت. با تولیداتی که انجام می‌شد روی بازار‌های صادراتی بهتر می‌توانستند کار کنند. اما یکی از مشکلات بزرگی که در چند سال اخیر به شدت رواج پیدا کرده و در اثر یک سیاستگذاری غلط و تداوم آن سیاست ایجاد شده این است که طی سال‌های گذشته گرفتار آماردرمانی و کمیت گرایی شده ایم. در مجموعه وزارت صمت در چند سال گذشته برای افزایش آمار کمی تولیدات، برای هر کسی که تقاضا داشته مجوز صادر شده است.

افراد برای استفاده از تسهیلات تولید که در سال‌های گذشته تخصیص پیدا می‌کرد متقاضی تاسیس بنگاه‌های تولیدی کوچک می‌شدند. بدون آنکه صلاحیت آن‌ها بررسی شود و تخصص لازم برای فعالیت در این حوزه را داشته باشند. تعدد مجوز‌ها مشکل بزرگی ایجاد کرده است. در مقوله تخصیص ارز، وزارت صمت باید چیزی حدود یک هزار فعال صنعتی را برای دریافت ارز به بانک مرکزی معرفی کند. ۹۰ درصد این افراد Economy of scale نیستند یعنی تولید رقابت پذیر ندارند. این بنگاه‌ها ارز را دریافت می‌کنند، مواد اولیه گرید ۲ چینی وارد می‌کنند و وارد چرخه تولید برند‌های ناشناخته و بی کیفیت می‌شوند. این برند‌ها حتی در بازار داخلی هم متقاضی ندارند چه رسد به صدور به کشور‌های همسایه. این اتفاق تبدیل به لوپ بزرگ و معیوب در کشور شده است.

کشور‌های همسایه هم تولیدات ایرانی را نمی‌خواهند

محمدحسین اسلامیان نایب رئیس اتحادیه فروشندگان لوازم خانگی، گفت: وقتی محصولات تولید شده، برای تهیه مواد اولیه از ارز بازار آزاد استفاده می‌کند، قیمت تمام شده آن افزایش می‌یابد. به طور مثال یک ماشین لباس شویی یا ظرف شویی ایرانی بالغ بر ۳۰۰ دلار هزینه تمام شده، دارد. چگونه این تولیدات با برند‌های معتبر دنیا که با قیمت پایین‌تر یا هم اندازه قیمت تولیدات ایرانی در کشور‌های همسایه عرضه می‌شود، می‌تواند رقابت کند.

وقتی ما خودمان واردکننده تکنولوژی هستیم نمی‌توانیم با مشکلاتی که در حوزه ارز داریم قطعا نمی‌توانیم با برند‌های خارجی رقابت کنیم. چگونه می‌توانیم تولیدات ایرانی را ۴۰ درصد گران‌تر از تولیدات مشابه برند‌های خارجی بفروشیم. پس عملا بستر صادرات را حتی در کشور‌های هم مرز خودمان هم نداریم. چون کشور‌های آن‌ها دارای تجارت آزاد هستند و ممنوعیتی برای واردات برند‌های باکیفیت‌تر و با قیمت مناسب‌تر ندارند.

دخالت دولت هر روز بیشتر می‌شود

پرویز کلباسی مدیرعامل سیماران، گفت: در گذشته صادرات به راحتی انجام می‌شد، چون محدودیت‌ها و ممنوعیت‌ها کمتر از امروز بود و دخالت دولت را در بازار کمتر می‌دیدیم. هر مرحله که پیش می‌رویم دخالت و ورود دولت به بازار چه از سوی وزارت صمت و چه بانک مرکزی افزایش پیدا کرده لذا مسیر بسیار دشوار شده است؛ بنابراین ما که در گذشته می‌توانستیم به کشور‌های اطراف صادرات انجام دهیم امروز صادراتمان به صفر رسیده است و بخشی از سود شرکت که از محل صادرات بود از دست رفته است.

مجموعه‌های خدمات پس از فروش در کشور‌های هدف ایجاد شود

فرشید گلزاده مدیرعامل صنایع لوازم خانگی مادیران، گفت: اگر قرار است صادرات داشته باشیم باید مجموعه‌هایی در کشور‌های هدف ایجاد شوند تا به برند‌های ایرانی خدمات پس از فروش ارائه دهند. با ایجاد شدن این مزیت شاید بتوان روی صادرات به برخی کشور‌ها کار کرد.

وجود برند‌های بی کیفیت و متعدد

عادل دهدشتی مدیرارشد برند سازمانی گروه انتخاب، گفت: ما در کشور خودمان یک برند سرشناس شاخص نداریم. در کشور‌های صنعتی مهم دنیا چند برند خاص به عنوان صنایع مادر برای صادرات در نظر گرفته می‌شوند. این برند‌ها مورد حمایت قرار می‌گیرند و باقی تولیدات، برای آن‌ها زنجیره ارزش ایجاد می‌کنند. مثل ال جی و سامسونگ به عنوان تولیدات شاخص کره جنوبی. اما در کشور ما برند‌های به شدت زیادی وجود دارد که عمده آن‌ها نیز تولیدات اقتصادی ندارند. اغلب این صنایع در حال گذراندن روزمرگی خود هستند. تبلیغاتی که در صدا و سیما می‌شود تبلیغ روی فروش است و ارتباطی با برندسازی ندارد.

دولت کاری نکند بهترین خدمت به تولید است

احسان فدایی کارشناس لوازم خانگی و دبیر پنل، گفت: به خیر تو امید نیست شر مرسان. همه فعالان لوازم خانگی در ایران بر این باورند که بهترین خدمت به مجموعه لوازم خانگی این است که دولت کاری نکند. چون حضور و تصدی گری دولت منجر به سردرگمی فعالان صنعت لوازم خانگی شده است. یک مثال عینی آن بیانیه‌های وزارت نیرو برای ممنوعیت تبلیغات اسپیلت هاست. در کشوری که مشکل آب داریم و در زمستان مشکل گاز داریم و هر چه پیشتر می‌رویم مشکلات وخیم‌تر می‌شود، بهترین روش به سمت انرژی‌های نوین و جایگزین کردن کولر‌های آبی ست. مشکل اصلی ما در خانه است و هنوز مشکل داخلی ما حل نشده که به مسائل بیرون از کشور بپردازیم.

یکی از مشکلات اصلی ما این است که سیاست‌های تشویقی به سیاست‌های تنبیهی تبدیل شده است. در بحث صادرات به سه موضوع باید توجه داشته باشیم. اول عرضه، بعد تقاضا و سپس هزینه مبادله. ما باید تولید محصول رقابت پذیر باشیم چه در بخش قیمت، چه کیفیت و چه طراحی. در بحث قیمت تمام شده می‌بینیم که دولت به عنوان تامین کننده عمده مواد اولیه، قیمت‌ها را بالا برده است. هزینه‌های حمل و نقل نیز از سال ۱۳۹۷ تا ۱۴۰۲ حدود ۵.۵ برابر شده است.

نرخ بهره نیز از سوی بانک‌ها به بیش از ۴۲ درصد رسیده و قیمت ارز هم که مشخص است. در حوزه طراحی و کیفیت زمانی می‌توانید سرمایه گذاری کنید که حاشیه سود بالایی داشته باشید. یعنی تولید در مقیاس اقتصادی باشد. در حال حاضر بیش از ۹۵ درصد از تولیدکنندگان لوازم خانگی تولید اقتصادی ندارند؛ بنابراین اصلا نمی‌توان در حوزه طراحی و کیفیت ورود پیدا کنند. ما در بخش تقاضا باید تعرفه‌های ترجیحی داشته باشیم.

یا باید دولت دامپینگ کند یا اینکه تعرفه‌های ترجیحی داشته باشیم. اما وزارت خارجه انقدر درگیر مسائل سیاسی شده که برای رایزنی اقتصادی با کشور‌های همسایه هم فرصت ندارد. در کنار همه این‌ها به دلیل تحریم هزینه‌های مبادله به شدت بالا رفته است و بانک مرکزی هم با پیمان سپاری ارزی کار را برای صادرکننده تمام کرده و با گرفتن ارز با قیمت‌های دولتی، همه انگیزه‌های صادرات را از بین برده است.